4月23日

深圳市房地产业协会、深圳市房地产中介协会

（以下简称“深房中协”）

联合开展深圳商品住房“换馨家”活动

时隔一个月

深圳“以旧换新”的效果如何？

▲图源 IC photo

此前报道：

网传深圳这些区域“五一”后取消限购？相关部门回应

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“以旧换新”项目增加至55个

覆盖深圳8+1区

据深房中协数据，截至5月17日，参与“换馨家”活动的开发项目由首批13个，已增加至55个；参与“换馨家”活动的房地产经纪品牌增至33个，相当于全市超80%的房地产经纪机构（1200余家中介机构）均参与到“换馨家”以旧换新活动中。

▲图源 “深圳大件事”

具体来看，参与到“换馨家”的项目覆盖了深圳8+1区，福田有三个项目，南山8个项目，宝安有9个项目。其中在售均价最低的项目为位于深汕的书香雅苑，均价低至约1.19万/㎡起。

▲图源 “深圳大件事”

值得一提的是，该活动首次将合规房地产自媒体纳入活动范畴。近日，“换馨家”还新增了16家经深圳市房地产中介协会认证的合规房地产类自媒体参与，在活动中发挥新型房地产自媒体端的渠道优势，活跃市场。

据深房中协，通过对参加“换馨家”活动的房地产中介机构调研统计，截至5月17日，消费者共咨询8945人次，涉及25个项目，占参加活动总项目45%；其中转化成带看1501人次，涉及21个项目，占总项目38%；最终，成功通过活动签订新房订金协议（成交）35套（其中已有一套完成了“旧房”的出售）。

据乐有家消息，首宗“以旧换新”成功案例诞生于绿景白石洲项目，一名置换婚房的客户，于4月下旬参与乐有家“以旧换新”活动，意向换购绿景白石洲110平方米3房，随后通过乐有家成功卖出了其位于南山的54平方米小户型。

▲绿景白石洲示意图 图源 “深圳大件事”

该笔“以旧换新”成功案例已经完成旧房过户，新房在进行后续流程中。据了解，截止到5月19日，乐有家与绿景白石洲合作的“以旧换新”类别签约20单，成交金额约3亿。

深圳的“以旧换新”政策执行顺利的背后，一方面同市场环境密不可分，在房产交易周期较长的当下，“以旧换新”模式可以加速旧房的交易，在流程上取得效率；另一方面，为鼓励广大开发企业、房地产中介机构能积极响应此号召，协会还采取了一系列措施，例如联合倡导房地产开发企业和中介机构按约定在购房价款、佣金等方面向换房人提供优惠方案；对换房成功的，中介机构可在新房交付前为换房人提供租房佣金优惠等服务。通过联动措施，切实降低换房成本。

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多地“以旧换新”持续推进中

政策仍有优化空间

继深圳、上海之后，广州也加入了支持“以旧换新”的行列。5月22日，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会正式推出全市住房“以旧换新”活动倡议书，引发众多网友的关注。奥一新闻记者从天河区一家楼盘售楼处获悉， 购房者认购新房后，可由楼盘协助出售购房者的旧房，同时给予免除中介费等优惠。“我们已经置换好几套房子了。”一位置业顾问介绍。

活动持续半年，122个楼盘项目参与

据了解，广州此次住房“以旧换新”活动将持续半年时间（2024年5月25日至2024年11月24日），首批共发动全市122个房地产项目和12家房地产中介机构参与。活动旨在加快广州市一二手商品住房流通，提升交易便利度和通畅度，降低交易成本。

记者根据楼盘公开信息搜索发现，首批参与活动的122个楼盘单价从“1万多元”至“10万元+”不等，分布在广州6大外围区域、以及除越秀区之外的4个中心城区，可以满足多元消费者的换新购房需求。

据中指研究院监测数据显示， 截至5月6日，全国已有超50城表态支持住房“以旧换新”，包括郑州、哈尔滨、济南、南京、上海、深圳、沈阳等地，其中大部分城市已落地实践。

4月1日，河南郑州房管局等部门发布工作方案，2024年郑州全市计划完成二手住房“卖旧买新、以旧换新”1万套，进一步激活二手住房市场；4月23日，深圳推出商品住房“以旧换新”“换馨家”活动，满足居民刚需和改善型住房需；4月27日，南京安居建设集团发布存量住房“以旧换新”公告；5月3日，上海市房地产行业协会、上海市房地产经纪行业协会联合倡议在本市发起商品住房“以旧换新”活动。

通过对比各地住房“以旧换新”具体内容，不难看出，房地产“以旧换新”仍处于因城施策的试点阶段，各地模式差异较大。如郑州推出的是“卖旧买新、以旧换新”的换购模式，深圳与上海则更类似于“代售购新”的模式。

此外，推动住宅“以旧换新”的城市，已经由最初的三四线城市推广至一线城市。

值得一提的是，广州此次住房“以旧换新”活动是截至目前一线城市中规模最大的，首批参与楼盘一共122个，而深圳参与“换馨家”活动的开发项目首批是13个，上海首批参加商品住房“以旧换新”活动倡议的项目是30余个。

专家提醒消费者：合理安排换房节奏

根据倡议书，广州“以旧换新”活动的参与对象为换房人、房地产开发企业、房地产中介机构。换房人在参与“以旧换新”活动的楼盘中选购新房，与房地产开发企业签订认购协议，缴纳新房订金。另一方面，房地产开发企业、房地产中介机构可共同与换房人商议“出售旧房”的服务方案，换房人也可自行联系参与活动的房地产中介机构挂牌出售旧房。

广州市住房“以旧换新”活动倡议书。

为激发换房人参与的积极性，倡议书鼓励房企和中介机构以多种方式给予换房人更多优惠。比如鼓励房企为换房人提供购房款折上折、购房大礼包（家具、家电、家装等）、减免物业服务费等优惠；鼓励中介给予换房人佣金优惠等。

如果旧房未能顺利售出怎么办？对于购房者的顾虑，倡议书中明确：房地产开发企业会在约定期限内（建议不少于90天）锁定换房人认购的新房房源，房地产中介机构则会积极通过各种线上、线下渠道对换房人的旧房进行优先展示和推荐。如果旧房未能在约定期限内售出，换房人与房地产开发企业按约定解除新房认购协议，房地产开发企业应当无条件退还订金，换房人无需承担任何违约责任。

有专家分析认为，此举不仅有助于缩短购房者换房周期，还将激发业主、房地产开发企业和中介机构各方的积极性，特别是激发了业主换新的购房意愿。克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示：本次广州版“以旧换新”以行业协会倡议为主导，覆盖了目前广州主要的中介机构及主力在售楼盘120多个，属于市场参与主体的自发群体动作，具有活跃市场气氛、促进置换交易的作用。

他同时提醒购房者，更多的还是要从自身需求出发，留意与楼盘和中介签订的合同条款，合理地安排换房节奏，同时可以密切留意近期央行首付和利率新政在广州的落地情况，谋定而动。

部分综合自：南都·湾财社

采写：奥一新闻记者 管玉慧

编辑：廖静文 实习生 李蓁孜茅台股票

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